Internationale SEA Kampagnen übersetzen

Richtlinien

Was ist bei internationalen SEA Kampagnen zu beachten?

Wie muss eine Google Ads Anzeige übersetzt werden?

Um einen möglichst umfangreichen Teil in den Suchmaschinenergebnissen einzunehmen und auf das eigene Produkt, die Dienstleistung oder Marke aufmerksam zu machen, sind erweiterte Anzeigenformate von Vorteil. Bei dieser Anzeigenvariante stehen ein Anzeigen-Titel, die Anzeigen-URL sowie Textzeilen zur Verfügung. Für ein einheitliches Gesamtbild in den Sucherergebnissen gibt Google dahingehend eine Längenbeschränkung vor, die bei der Übersetzung internationaler Google Ads Anzeigen beachtet werden müssen. Beim Schreiben sind folgende Vorgaben zu berücksichtigen. Für die drei Titel-Varianten können jeweils 30 Zeichen ausgespielt werden, wobei die Titel mit einem „I“ voneinander getrennt sind. Alle wichtigen Keywords sollten im ersten Titel untergebracht werden, weil dieser am prominentesten dargestellt wird. Es folgt der Hyperlink (Ziel-URL der Landingpage), der gemeinsam mit der Werbekennzeichnung „Anzeige“ dargestellt wird. Darunter befinden sich zwei Textzeilen, für die jeweils 90 Zeichen verwendet werden dürfen. 

Hohe Qualität, Richtlinien und Verbote bei der Übersetzung von internationalen SEA Kampagnen

Die geringe Zeichenanzahl in den internationalen Google Ads Anzeigen erfordert bei der Übersetzung einen kreativen Umgang mit relevanten Keywords, die für das Unternehmen eine zentrale Rolle spielen. Bei den redaktionellen Richtlinien, die von den Suchmaschinen vorgegeben sind, soll das Nutzerinteresse im Mittelpunkt stehen und eine hohe Qualität in den Suchergebnissen gesichert werden. Ideen mit dem Charakter einer Effekthascherei sollten verworfen werden. Call-to-Actions wie „Klicke jetzt“, „Kaufe jetzt schnell“ oder „Sale, Sale, Sale“ werden von Google, Bing und Yahoo auf keinen Fall akzeptiert. Zur Qualitätssicherung werden auch übersetzte Google Ads Anzeigen mit einer übermäßigen Verwendung von Großbuchstaben „KOSTENLOS“, mit unnötigen Wiederholungen, mit Ausrufezeichen im Title oder mit Telefonnummern im Anzeigentext schon im Vorfeld ausgeschlossen. Da jede internationale Google Ads Anzeige einer Kontrolle durch Google unterliegt, lohnen sich Experimente in dieser Richtung erst gar nicht.

Erfolgskriterien

Werbeerfolg von Google Ads Übersetzungen durch Performance-Kontrolle und A/B-Testing

Conversion Tracking bei internationalen SEA Kampagnen

Ein wichtiger Indikator für den Erfolg einer Google Ads Anzeige sind Conversions. Als Conversion wird das angestrebte Ziel einer Kampagne bezeichnet. Dabei kann es sich um den Kauf eines Produktes handeln, die Inanspruchnahme einer Dienstleistung, das Abonnement eines Newsletters oder der Abschluss eines Telefon- oder Kreditvertrages. Gemessen wird der Werbeerfolg mittels der Conversion Rate. Eine Kennzahl ergibt sich, wenn die Anzahl an Conversions durch die Anzahl der Klicks geteilt wird – 100 Conversions / 1000 Klicks = 10% Conversion Rate. Mit dem Conversion Tracking, das jeden Kauf mit einer Anzeige in Verbindung bringt, lässt sich exakt feststellen, welche Anzeigen hervorragend funktionieren und welche nicht. Damit einher geht die Kostenberechnung für die Conversion – wieviel an Ausgaben waren notwendig, um eine bestimmte Anzahl von Conversions zu erzielen? Daraus lässt sich unter anderem ableiten, ob internationale SEA Kampagnen wirklich ein relevantes Marketinginstrument für Ihr Unternehmen sind. Der ggf. verwässernde Nachteil beim Conversion Tracking ist, dass nicht nur die Anzeige für schlechte KPIs verantwortlich sein kann, sondern auch die Landingpage, die zu evtl. wenig Bezahlmöglichkeiten bietet, zu unseriös gestaltet ist oder das Produkt nicht optimal darstellt.

CTR und A/B-Testing bei internationalen Google Ads Anzeigen

Deutlich mehr Bezug zu den Anzeigen besitzt die CTR (Click Through Rate). Hierbei werden die Klicks auf eine Anzeige im Verhältnis zu den Impressions gemessen – wie häufig wurde meine Anzeige geklickt, wenn sie bei bestimmten Keywords ausgespielt wurde. Die CTR ist nicht nur für die eigene Erfolgsmessung relevant, sondern wird auch von Google als Qualitätsfaktor für die Bewertung der Anzeigen herangezogen. Anzeigen, die nicht von den Nutzern geklickt werden, generieren auch keine Einnahmen für die Suchmaschine und werden recht schnell aus dem sichtbaren Bereich verschoben. Um ansprechende Google Ads Anzeigen zu formulieren und übersetzen, kann ein A/B-Testing eingesetzt werden. Dies bedeutet, dass zu einem Keyword zwei oder mehrere unterschiedlich gestaltete Anzeigen geschaltet werden. Die Anzeige mit der besten CTR und Conversion Rate findet dauerhaft eine Berücksichtigung.

Ein hohes Maß an Flexibilität zeichnet Google Ads aus. Sie können Ihre internationalen Vorgaben kostenlos, unbegrenzt oft und praktisch von jetzt auf gleich ändern. Sie haben die Option Ihren maximalen Klickpreis oder ihr Tagesbudget beliebig zu erhöhen oder verringern, die geografischen und sprachlichen Zielausrichtungen zu ändern, neue Anzeigen zu schalten und alte löschen.

Google Ads Anzeigen

Kostenkontrolle und erfolgreiche Erweiterung übersetzter Google Ads Anzeigen

Kostenkontrolle beim Anzeigenmanagement

Die Kostenkontrolle ist eine wichtige Funktion bei internationalen SEA Kampagnen. Da bei vielen übersetzten Keywords ein großer Wettbewerb herrscht, müssen Preis- und Tageslimits womöglich häufiger angepasst werden. Unter Berücksichtigung des ROI müssen Obergrenzen bei den Ausgaben im Blick behalten werden. Da es sich bei SEA um einen auktionalen Wettbewerb handelt, werden Anzeigen mit gleicher Qualität allein auf den zu bezahlenden Klickpreis reduziert. Dies bedeutet, dass jene Anzeigen ausgespielt werden, die Google die höchsten Einnahmen bescheren. Je umfangreicher der Wettbewerb ist, desto teurer und aufwendiger gestaltet sich das internationale Anzeigenmanagement. Im Hinblick auf den Preis lohnt es sich bei der Übersetzung von SEA Kampagnen nach Nischen mit hoher CTR und Conversion Rate Ausschau zu halten, die bislang von der Konkurrenz unentdeckt geblieben sind. Der maximale Klickpreis sollte sich immer an der Höhe des Warenkorbs orientieren. Branchen mit großen Warenkörben und höheren Margen können bei internationalen Google Ads mehr ins Risiko gehen. Werden im Vergleich kleinere Gewinne erzielt, muss das Anzeigenmanagement stringenter gestaltet sein.

Anzeigenerweiterungen bieten eine effektive Nutzeransprache beim internationalen SEA

Bei klassischen Google Ads sind der kreative Werbefreiraum und die individuellen Gestaltungsmöglichkeiten begrenzt. Um den Nutzer noch gezielter anzusprechen, hat Google für Werbetreibende die Anzeigenerweiterung ins Leben gerufen. Diese Möglichkeit sollte effektiv genutzt werden, um die Anzeigen noch attraktiver und auffälliger zu gestalten. Mit den Erweiterungen nehmen die internationalen Google Ads Anzeigen deutlich mehr Platz im sichtbaren Bereich in Anspruch und animieren mehr zum Klicken. Die Annahme, dass Anzeigen mit entsprechenden Erweiterungen teurer sind, ist grundlegend falsch. Basis ist wie bei der klassischen Anzeige weiterhin der Standard-CPC für das jeweilige Keyword. Ein nicht unerheblicher Aspekt bei der Erstellung und Übersetzung von Google Ads Anzeigen ist auch die Berücksichtigung unterschiedlicher Geräte. Die Anzeigenerweiterungen werden in den mobilen Suchergebnissen anders dargestellt als auf dem Desktop. Ein entsprechender Test im Vorfeld kann Aufschluss darüber geben, welche Anzeigenerweiterungen für Ihr Unternehmen in Frage kommen.

INTERNATIONALE SEA KAMPAGNEN ÜBERSETZEN

Internationale Google Ads Anzeigen übersetzen – worauf sollte geachtet werden?

Kriterien für erfolgreiche internationale SEA Kampagnen

Der Aufbau einer internationalen SEA Kampagne ist eine komplexe Aufgabe, die sehr viel Erfahrung und Wissen bedarf. Neben der mehrsprachigen Keyword-Recherche für Google Ads oder Bing Ads (Microsoft Advertising) sind es vor allem kulturelle Unterschiede, die den Erfolg einer Kampagne ausmachen können. Bei SEA-Übersetzungen sind die Terminologie (korrekte Verwendung von Wörtern und Fachtermini), Authentizität (ermöglicht durch Muttersprachler), Zielgruppenansprache, Syntax (richtiger Satzbau), Fachwissen und die ideale Darstellung des Inhaltes von großer Bedeutung. Dies kann in der Regel ausschließlich von einem SEA-Experten aus dem Zielmarkt gewährleistet werden, der mit den Gepflogenheiten des Landes gut vertraut ist.

Internationales SEA: Weltweite Suchmaschinen berücksichtigen

Bei einer Auflistung der Nutzung von Suchmaschinen im weltweiten Kontext hat Google mit 90 Prozent klar die Nase vorn. Es existieren allerdings internationale Märkte, bei denen das Verhältnis sich zugunsten anderer Suchmaschinen verschiebt. In China hat Baidu mit rund 74 Prozent die Pole Position inne – vor Shenma (14%), Haosou (4%) und Sogou (4%). In Japan wiederum werden neben Google (72%) auch Yahoo (23%) und Bing (4,5%) viel verwendet. In Russland halten sich Yandex mit 51 Prozent und Google mit 46 Prozent fast die Waage. Bei der Analyse der Zielmärkte muss also die Nutzung der Suchmaschinen unbedingt berücksichtigt werden.